Le/la Practice Builder est responsable du <strong>développement commercial</strong>, de l’<strong>exécution des objectifs de vente</strong>, de l’<strong>analyse du marché</strong> et de l’<strong>identification des relations stratégiques avec les partenaires</strong>. Ce rôle se concentre sur le développement des capacités et des pratiques de vente avec les partenaires prioritaires, tout en exploitant les indicateurs de performance pour évaluer leur efficacité.<br><br>Vous serez chargé(e) de comprendre, piloter et atteindre les objectifs de vente définis dans le cadre d’initiatives centralisées, en utilisant des outils globaux pour promouvoir l’activité locale des canaux. Vous serez affecté(e) à des opportunités actives pour votre produit spécifique afin d’accélérer ses ventes, soutenir la configuration de transactions complexes et la tarification.<br><br><strong>Responsabilités principales<br><br></strong><ul><li>Se concentrer sur le développement commercial et l’exécution des objectifs de vente.</li><li>Réaliser des analyses de marché et identifier les nouvelles capacités des partenaires.</li><li>Développer des compétences et des pratiques de vente avec les partenaires prioritaires.</li><li>Exploiter les indicateurs de performance pour évaluer l’efficacité des partenaires.</li><li>Incuber l’activité et accroître le chiffre d’affaires des produits et solutions concernés.</li><li>Interagir avec les revendeurs externes, les distributeurs et HP Financial Services.</li><li>Sélectionner et segmenter les partenaires, travailler sur leur adoption, le développement de pratiques et la certification dans leur domaine de spécialisation.</li><li>Fournir aux partenaires des propositions de valeur, des supports, des formations, les relier aux ressources techniques. Co-vendre avec les partenaires jusqu’à ce qu’ils deviennent autonomes.<br><br></li></ul><strong>Formation et expérience recommandées<br><br></strong><ul><li>Diplôme universitaire en commerce, marketing ou domaine connexe.</li><li>Généralement 4 à 7 ans d’expérience professionnelle, de préférence dans la vente aux entreprises, la gestion des canaux et alliances, ou un domaine similaire, ou diplôme supérieur avec 3 à 5 ans d’expérience.</li><li>Expérience avérée en développement commercial et en vente.</li><li>Succès démontré dans l’analyse de marché et le recrutement de nouveaux partenaires.</li><li>Solides compétences organisationnelles et en gestion de programmes.</li><li>Expérience en vente directe et interaction avec les parties prenantes.<br><br></li></ul><strong>Compétences et connaissances<br><br></strong><ul><li>Maîtrise du développement commercial et de l’exécution des objectifs de vente.</li><li>Solides compétences en collaboration et capacité à diriger des équipes transverses.</li><li>Expertise en analyse de marché et en recrutement de nouveaux partenaires.</li><li>Capacité à exploiter les indicateurs de performance pour évaluer l’efficacité des partenaires.</li><li>Maîtrise de la vente digitale et à distance.</li><li>Nouvelles technologies et IA : curiosité et confiance démontrées dans l’adoption des outils et technologies émergents, notamment l’IA, pour améliorer la performance commerciale, l’engagement client et la productivité. Capacité à apprendre rapidement, à s’adapter et à appliquer des solutions digitales dans les workflows quotidiens, et à utiliser les insights IA pour des décisions plus intelligentes et des interactions client personnalisées.<br><br></li></ul><strong>À propos de HP<br><br></strong>HP crée de nouvelles possibilités pour que la technologie ait un impact significatif sur les individus, les entreprises, les gouvernements et la société. Plus grande entreprise technologique au monde et classée 10ᵉ au palmarès <strong>Fortune 500</strong> en 2012, HP offre un portefeuille complet comprenant l’impression, l’informatique personnelle, les logiciels, les services et l’infrastructure TI, au service de plus d’un milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents.<br><br>HP invente, conçoit et livre des solutions technologiques qui génèrent de la valeur commerciale, créent une valeur sociale et améliorent la vie de ses clients.<br><br>Merci d’avoir pris le temps d’examiner cette offre. Si ce poste correspond à votre expérience et à vos intérêts, <strong>postulez dès aujourd’hui</strong> — nous avons hâte d’en apprendre davantage sur vous !<br><br>Si vous connaissez quelqu’un qui pourrait convenir à ce poste, <strong>n’hésitez pas à le recommander</strong>.<br><br><em>Veuillez noter que les énoncés ci-dessus décrivent la nature générale et le niveau du poste. Ils ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises. D’autres fonctions peuvent être ajoutées ou modifiées à tout moment par la direction.<br><br></em><strong>Rémunération<br><br></strong>La rémunération cible (OTE) pour ce poste se situe entre <strong>$132 150 et $179 750 CAD par an</strong>, avec une répartition <strong>60 % / 40 % (salaire / prime)</strong>. La rémunération sera déterminée en fonction de l’expérience, des compétences et de l’équité interne.<br><br><strong>Avantages sociaux<br><br></strong>En tant qu’employé à temps plein de <strong>HP Canada</strong>, vous serez admissible aux programmes d’avantages sociaux du groupe, incluant les régimes médicaux, dentaires, d’assurance-vie et d’invalidité, conformément aux conditions des régimes applicables. Pendant votre emploi, vous bénéficierez de <strong>15 jours de congés payés par an</strong>, calculés au prorata selon votre date d’entrée en fonction.<br><br>Des informations détaillées sur les avantages seront fournies lors de l’embauche.<br><br><strong>Employeur garantissant l’égalité des chances<br><br></strong>HP Canada est un <strong>employeur garantissant l’égalité des chances</strong>. Nous valorisons la diversité sous toutes ses formes.<br><br>Sur demande, et conformément à la politique d’accommodement de HP, des mesures d’adaptation peuvent être offertes à toutes les étapes du processus de sélection pour les candidats qualifiés.<br><br>Si vous avez besoin d’aide pour remplir votre demande d’emploi ou si vous nécessitez des mesures d’adaptation liées à un handicap, veuillez écrire à <strong>canadaaodaofficer@hp.com</strong>.<br><br>Dans le cadre de nos obligations contractuelles, le candidat retenu devra réussir une <strong>vérification de casier judiciaire de base</strong>. Il devra également signer l’<strong>Entente de confidentialité, de non-sollicitation et de conflit d’intérêts</strong> de HP.<br><br><strong>Job Description<br><br></strong>The Practice Builder is responsible for business development, sales target execution, market analysis, and identifying strategic partner relationships. This role focuses on developing capabilities and selling practices with priority partners and leveraging performance metrics to assess partner effectiveness.<br><br>You will understand, drive and achieve sales targets execution on centrally designed initiatives, utilizing global tools to promote local channel business. You will be assigned to active opportunities of your specific product to accelerate its sales, support complex deals configurations & pricing.<br><br><strong>Key Responsibilities<br><br></strong><ul><li>Focus on business development and sales target execution. </li><li>Conduct market analysis and identify emerging partner capabilities. </li><li>Develop capabilities and selling practices with priority partners. </li><li>Leverage performance metrics to assess partner effectiveness. </li><li>Incubate business and grow revenue of in-scope products & solutions. </li><li>Interact with external resellers, distributors, and HP Financial Services. </li><li>Select and segments partners and works on partner adoption, practice building, and certification in their focus area. </li><li>Enables partners with value proposition, collaterals, training on their focus area, links them to technical support resources. Co-sells with partners until they are self-sustainable. <br><br></li></ul><strong>Education & Experience Recommended<br><br></strong><ul><li>Bachelor's degree in Business, Marketing, or a related field. </li><li>Typically has 4-7 years of work experience, preferably in enterprise selling, channel & alliance, or a related field or an advanced degree with 3-5 years of work experience.</li><li>Proven experience in business development and sales. </li><li>Demonstrated success in market analysis and recruiting new partners. </li><li>Strong organizational and program management skills. </li><li>Experience in direct selling and stakeholder interaction. <br><br></li></ul><strong>Knowledge & Skills<br><br></strong><ul><li>Proficiency in business development and sales target execution. </li><li>Strong collaboration skills and the ability to lead cross-functional teams. </li><li>Expertise in market analysis and recruiting new partners. </li><li>Ability to leverage performance metrics to assess partner effectiveness. </li><li>Proficiency in digital and remote selling. </li><li>New Technology and AI: demonstrated curiosity and confidence in adopting emerging tools and technologies—especially AI—to enhance sales performance, customer engagement, and productivity. The ability to quickly learn, adapt, and apply digital solutions in daily workflows, and to use AI insights to drive smarter decisions and more personalized customer interactions. <br><br></li></ul><strong>About HP<br><br></strong>HP creates new possibilities for technology to have a meaningful impact on people, businesses, governments and society. The world’s largest technology company and ranked 10 on the Fortune 500 list for 2012, HP brings together a portfolio that spans printing, personal computing, software, services and IT infrastructure to serve more than 1 billion customers in over 170 countries on six continents. HP invents, engineers, and delivers technology solutions that drive business value, create social value, and improve the lives of our clients.<br><br><strong>Salary<br><br></strong>The on-target earnings (OTE) range for this role is $132,150 to $179,750 annually with a 60%/40% (salary/incentive) mix.<br><br>Pay within this range will be based on the review of experience, skills, and internal equity.<br><br><strong>Benefits<br><br></strong>As a full time, employee of HP Canada, you will be eligible to participate in the company's group benefit programs, including medical, dental, life insurance, and disability coverage, subject to the terms and conditions of the applicable plans. During your employment term, you will receive 15 paid vacation days per year prorated based on your start date. Detailed information regarding benefits—will be provided upon hire and is subject to the terms and conditions of the applicable plans.<br><br><strong>Equal Opportunity Employer<br><br></strong>HP Canada is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity. Upon request by qualified candidates, accommodation of special needs may be considered during all stages of the selection process within the framework of the HP Accommodation Policy. If you need assistance in filling out the employment application or require a reasonable accommodation while seeking employment, please e-mail canadaaodaofficer@hp.com. Note: This option is reserved for applicants needing a reasonable accommodation related to a disability. In order to satisfy our contractual obligations with clients, the successful candidate will be required to pass a basic, standard Criminal Records check. You will also be required to sign off on HP's Confidentiality, Non-Solicitation and Conflict of Interest Agreement.<br><br>Thanks for taking the time to review our job, if you think it is a match to your experience and interests please apply today— we are eager to learn more about you! If you know a friend who may be a fit for the job please refer them.<br><br>Please note the above statements describe the general nature and level of work only. They are not a complete list of all required responsibilities, duties and skills. Other duties may be added, or this description amended at any time.